北藥集團9月9日訊　應對帶量采購，藥企開始行動了。

    ▍帶量采購全國推廣，藥企應對方案露出

    9月5日，海辰藥業發布《關于投資設立控股子公司的公告》，準備與10名自然人共同出資2.5億元人民幣設立慶匯辰藥業有限公司（暫定名），將通過合法手續取得安慶高新區內土地使用權，負責公司安慶原料藥與醫藥中間體項目的實際運營。

    對于投資目的海辰藥業表示，在國家提高醫藥化工領域安全、環保的監管要求下，原料藥行業的競爭壁壘提高，穩定的原料藥產能已經成為制藥企業競爭不可或缺的資源。

    從當前形勢看，隨著帶量采購政策的落地和后續的逐步推廣，成熟藥品的競爭力將大部分取決于原料藥的成本，具備原料藥/制劑一體化的公司將在后續的成本競爭中獲得優勢。

    ▍行業正在被正在改變

    實際上，從單家藥企的動作，可以看出帶量采購范圍擴大后對企業的影響。

    據媒體報道，在2018年12月有投資者向海辰藥業提問，帶量采購政策對公司影響大不大時，海辰藥業回應：目前帶量采購的品種主要為通過一致性評價的口服制劑，而公司產品以注射劑為主，從目前的情況來看，影響不大。

    然而，隨著時間推進，不少省份業已公布了帶量采購政策，除了通過一致性評價的藥品外，如江西公布了《江西省藥品帶量采購和使用工作實施方案（征求意見稿）》，將從未通過仿制藥質量和療效一致性評價的藥品中，遴選部分臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品，組織實施帶量采購。

    也就是說，帶量采購不但從4+7城市擴面，而且品種囊括的范圍更多。所以一些藥企積極應對——自建原料藥生產公司，自控成本也就可以理解。

    ▍量大、采購金額高的藥都帶量采購，回扣營銷被斬斷

    正如這家藥企用自控原料藥的方法來積極應對帶量采購，實際上不少藥企對于帶量采購可以預見的產品價格下降，也采取了更多有效的員，比如降低推廣費用、提高流通環節效率等。

    不過帶量采購對于行業的影響，恐怕是對營銷模式的重塑。以江西省的帶量采購方案為例，如果“臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品”都進行帶量采購，可想而知以價換量后，留給推廣的費用空間將會很狹小。

    如此一來，已經行將就木的帶金銷售模式將很大程度上沒有了存在的土壤，假以時日醫生薪酬政策落地推廣，陽光收入提升后，很可能帶金銷售會迅速銷聲匿跡。